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郭子龍:5.0掌舵領航文化產業大時代

手机极速飞艇开奖结果 www.vbqvlv.com.cn 發布時間:2015-12-31 10:44:25 發布者:admin

生意人可以沒有本錢,但絕對不能沒有眼光。
——中凱文化集團董事長、本會常務理事郭子龍
   
  提起《無間道》、《周漁的火車》、《康熙王朝》、《笑傲江湖》、《大宅門》、《無極》、《無間道》、《亮?!?、《金枝欲孽》、《赤壁》、《長江七號》、《天下無賊》、(《建國大業》)、《建黨偉業》……這些近年來家喻戶曉的票房冠軍電影和熱播電視劇,人們一定不會感到陌生,而它們的投資、策劃、制作或發行者正是中凱文化集團(以下簡稱“中凱文化”)。   
  廣東中凱文化發展有限公司成立于1998年,系中國音像文化行業的旗艦品牌;獲國家文化部、國家新聞出版總署重點扶持的民營企業。在2001年做到電視劇發行全國最大、2002年做到電影發行全國最大、2003年唱片發行全國最大、中凱文化年生產光盤上億張,也是全國最大的光盤生產基地。與此同時,為了打擊盜版維護正版權益,目前與中凱文化合作聯盟的律師事務所在全國有500多家,它同時也是全國最大知識產權?;ち?。多年來,中凱文化秉承“誠信經營”的理念獲得了海內外眾多版權方的極大信任,與中央電視臺、中影公司、華誼兄弟、新畫面、美國20世紀FOX電影公司、韓國MBC電視臺、香港TVBI、香港寰亞、寰宇、美亞、中國星等海內外最具影響力的影視制作機構建立了長效穩定的戰略聯盟,成功發行了《康熙帝國》、《漢武大帝》、《亮?!?、《大宅門》、《加油金順》、《金枝玉孽》、《手機》、《天下無賊》、《十面埋伏》、《無間道》、《長江七號》、《赤壁》、《功夫之王》、《冰河世紀Ⅱ》、《建國大業》、《建黨偉業》等諸多膾炙人口的影視精品。公司利用強勢銷售平臺和獨特資源,大膽創新,發展到目前已成為一家集文化地產、影視制作、新媒體版權交易、新媒體影視娛樂服務、音像發行、特色辦學、加盟連鎖、光盤生產及全國性維權的知識產權專業機構于一體的綜合文化企業集團。而提到中凱文化的創始人、集團董事長、本會常務理事郭子龍先生,馬上撩起人們對這位年輕有魄力的潮商的探知欲——
  一個1971年出生于廣東潮南峽山的普通人,如何在21歲的時候就取得讓人艷羨的人生第一桶金300萬?
  在音像制品還完全由國企掌控的年代,他如何帶領作為民營企業的中凱文化突破樊籬,并最終坐上行業龍頭老大的交椅?
  當盜版猖獗如同癌細胞一樣肆無忌憚滋生,將音像市場逼到絕境,他如何扭轉乾坤?
  他又如何將中凱文化發展成為中國如今唯一一家集影視制作、發行、光盤生產、文化產權交易所、文化基金投資、文化地產于一體的航空母艦?
   
郭子龍1.0:亮劍
  中凱文化集團董事長郭子龍經營文化產業的天賦,從幼年時期似乎已經顯現出來。
  他從小就對做生意興致盎然。除了出租小人書之外,他還賣過西瓜、冰激凌,還在鞭炮廠打過工。那時,為了趕上放學掙錢,他在課間拼命做作業,一放學就馬上跑去冰棒房打工,等到日落回家時已經能賺七八分錢甚至更多,然后把錢積攢起來,拿去買西瓜、冰淇淋來賣,力氣不夠就“雇傭”堂哥幫著提箱子,賺了錢大家來分帳。小小年紀的郭子龍,自有一套生意經。
  初中開始,郭子龍接觸很多外地人,因為家住在潮陽峽山,當時的峽山有“小香港”之稱。是進口商品的批發市??;“我帶外地人去買服裝、首飾、電器、化妝品等等,我不是向顧客要錢,我是向老板要辛苦費。其實也沒想過要賺多少錢,就覺得好玩,想要做點事情。幫他們找最可靠、最便宜的廠家,幫他們找有信譽的托運站把貨物安全托運回家,還告訴他們如果需要我的地方我都會全力來幫助他們。所以,我在那個時候就積累了很多關系密切的客戶,這也為后來從學校出來創業打下了很好的客戶基礎,通過好他們密切的溝通從他們身身上學了不少后來讓我受益無窮的生意經”他說。
  郭子龍度過了十多年這樣邊讀書邊做買賣的日子,高中還沒畢業,郭子龍已經摩拳擦掌,于是毅然離開學堂,年輕的他在1989年的春天選擇了出來創業,這是他人生中第一個轉折點。當時國內的音像市場剛剛興起,錄音帶、相機、錄像帶成為暢銷產品,潮汕地區正好是個集散地,郭子龍發現了批發空白錄音帶的商機,他借了輛摩托車,載著成箱的錄像帶奔波在粵東地區?!按匆凳逼諍芐量?,自己拉貨、搬貨,有幾次出了車禍,差點把命給丟了。雖然很辛苦,可是很開心”。
  自己出來做生意,以前幫過的人自然都回過頭來幫襯。這樣郭子龍在全國各地都有顧客,并跟他們建立了互信機制?!叭縹宜底鏨餉磺?,他們都很愿意先借錢給我,”郭子龍回憶,“我從來沒有騙過一個客戶,把我帶大信佛教的奶奶跟我說過,做人要實在,好人有好報,千萬不能騙人,到了最黑暗的地方也要做光明的事情,有時做事無論是好事還是壞事,雖然奶奶看不見,別人也不知道,但是佛祖看得見。不可否認,家庭教育對我影響很深?!倍駝庋?,他沒日沒夜、風餐露宿地干了3年,辛苦也讓他凈賺了近300萬元!
  盡管只有21歲,賺到第一桶金的郭子龍沒有滿足當時看來已經是天文數字的300萬。他毅然決定闖蕩一下廣州這個華南大都市,到更大的舞臺體現自己的價值;他對自己說:“我一定要贏,不給自己留后路和回家的借口,不干出一番事業死都不能回去丟人現眼!”到了廣州做什么?錄像帶生意已經走下坡路,不過郭子龍在做錄像帶時結識了廣州不少音像產業的客戶。做生不如做熟,郭子龍繼續跟他們合作,合伙發行VCD卡拉OK碟片。憑著一貫的吃苦作風,很快他就達到一天能賣幾萬張的規模,香港、國內的工廠紛紛跟他簽約。不過這樣的光景維持不到多久,由于越來越多的人進入音像批發,OK碟的價格也在不斷下滑。
  “記得有段時間焦頭爛額,倉庫積貨,如果我不接收他們的碟,那是我違約,他們去告我,我就得破產,可是外面又堵塞賣不出去?!痹趺窗??“我當時在白云山上一個人坐到天亮,坐到第二天凌晨才下來,我在想如果再耗下去的話肯定是不行的,與其坐以待斃,不如主動出擊”。郭子龍決定把倉庫外移,用了40天的時間在成都、武漢、昆明、沈陽、哈爾濱五個相對發達的點設了五個倉庫,化整為零,倉庫前移,放樣品在批發市場,并且樣品免費,當客戶需要的時候,可以在快10分鐘內慢不超過20分鐘內送貨上門,貨到收款。這樣一來,他的貨一銷而空。這一神來之筆,讓郭子龍在?;諧曬ν晃?。 
  一招棋盤活了困境之后,郭子龍開始了他在音像領域的擴張。他邊干邊學,到1998年,就自己投資成立了中凱音像公司,從此以后,郭子龍就和音像產業結下了不解之緣。1999年更是一舉投資了七條光盤生產線,2001年,開始進軍影視領域,他以一件最開始大家都認為瘋了的舉措掀開了新的篇章。
   
郭子龍2.0:笑傲江湖
  2001年初,國家廣電總局發了一個文件,規定電視臺黃金時段不準播海外電視劇;電視臺頓時叫苦連天,郭子龍卻看到了國產劇的機會。恰恰這個時候,已經被媒體炒作多時的央視版《笑傲江湖》就要播出了,他決定就勢拿下《笑傲江湖》的音像發行權提高公司的影響力,一個高的起點非常之重要,讓全國的客戶和影視制作商主動來找我談合作,化被動為主動,大大加速了發展的速度,迅速打開市場。
  “當時很多人都笑我,說不可能,一來你從來沒做過,二來央視誰也不認識,三來央視有國際總公司搞發行。我跟他們開玩笑說,要是輕易能做到還要我出馬嗎?什么是英雄,能化腐朽為神奇,那才是英雄!” 
  說到做到,郭子龍用三個月跑遍了全國的音像市場,對正版和盜版的情況做了精確的調查。他把公司的人分了幾個組,按照線路走訪了全國一級市場、二級市場,甚至農村市場,從一些音像店,包括一些大的批發商各個環節去調查。讓他驚喜的是,盡管盜版占有率很高,但像電視劇《還珠格格》的發行量還是非常大,但盜版卻占據了九成的市場份額,如果把整個市場做起來的話,國內市場的需求量將是一個巨大數字。
  不久,中國國際電視總公司負責人馬潤生接到了素不相識的郭子龍的電話:“我是從廣州特意趕到北京的,我有一個方案,可以讓你們的營業額翻番,你不見我會后悔一輩子,只要給我10分鐘就行!”一番話還真把馬潤生給“忽悠”住了。當天晚上,他抱著試試看的心態和郭子龍見了面?!澳忝塹牟啡玫漣嬪陶季萘艘糲袷諧〉?0%以上,我有辦法聯合管理部門清理市場并搶回一半以上的市場份額”,郭子龍嚴肅的市場分析讓馬潤生驚出一身冷汗,“我可以幫你做音像發行,我有一套行之有效的辦法凈化市場并為你的片子走向市場鋪平道路……”一談就打不住,從晚上7點(中午兩點一直談到凌晨1點。最終,郭子龍為了表達才誠意開出的音像版權價格讓馬潤生無法拒絕:7萬元/集,較當時的國內電視劇行情高出一倍多。
  就這樣,央視版《笑傲江湖》音像版權落到了郭子龍手中。然而,7萬元的價格挑戰了當時版權費的極限,那時他曾被人笑稱為:搬起石頭砸自己的腳,自己堵自己的財路,剛開始成了業界的笑柄。但是,他卻有著自己更深層次的思考:版權費的擴大,可以激活市場,增大音像市場的銷售和容量。而且他認為更深一層的意義在于,高價購買版權,音像行業對于電視劇的資金注入可以使中國拍攝出更多的精品。
  從北京回廣州的飛機上,郭子龍興奮得不得了。人生能有幾回搏,這回輪到自己好好的搏一把了。算來算去,郭子龍覺得自己最起碼有70%以上的勝算,就等著最后大把大把的數錢吧??墑欠苫章淶?,郭子龍人還沒出機場呢,一個電話打過來,說《笑傲江湖》的盜版三天后就到廣州。這正版買賣還沒開張,那盜版的就要上市了!郭子龍一下子心涼到腳底,心想完了,這一把肯定輸定了,而且不僅是賠多少錢的問題,是會把信心給賠沒了,會真的作為音像界的一個反面教材了。
  想來想去,要想絕地逢生就只有一個辦法,趕在盜版碟上市之前,兩天內把那個跑到自己前邊的盜版商揪出來。此時的郭子龍就像走在鋼絲上,緊張得他兩天兩夜沒睡著覺??墑欽獯笄瀾?,人海茫茫,到哪里去找那個可惡的家伙呢?
  郭子龍組織了很多人,到處尋找那個向全國征訂《笑傲江湖》盜版碟的人。經過多方打探,終于知道那個人就在廣州。通過詳細的調查,等到第二天4點多才最后跟蹤到,郭子龍本來可以報案,可是和他卻坐了下來,他要和這個盜版商開始談判。面對一臉敵意的盜版商,郭子龍軟硬兼施,談判顯得很漫長。盜版商買到母帶已經有一個多月,封面、模板都有了。為了打消他的盜版念頭,郭子龍提出,把他已經制作的《笑傲江湖》的模板拿過來并到公司把一兩個月來所征訂的盜版客戶的這些人的電話、姓名全部給我,你來幫我做工作說服他們,告訴他們賣正版也能掙錢,把這么一兩個月征訂的盜版量變成正版,我可以不追究你的責任,并給予一部分損失補償。
  讓盜版商掉過頭來賣正版,就像讓殺人犯放下屠刀,立地成佛。這恐怕只是郭子龍的一廂情愿,誰也難說這個盜版商到底會不會來。但是第二天,他真來了。這個盜版商來了后,在郭子龍的要求下,開始給他認識的全國訂盜版光盤的銷售商打電話,郭子龍是想把這些人都召集到廣州來開會。這些人平時都是怕見陽光的,是不是太異想天開了,會來嗎?
  在規定的時間,兩百多人的盜版商的反盜版大會隆重召開了,這是一個前所未聞的盜版商招安大會!可是,來開會的盜版商有什么反應呢?一個會就能讓他們改邪歸正嗎?郭子龍開了三個多小時的洗腦大會,給他們許下承諾,如果合作做正版電視劇,保證每一位都能賺到錢。郭子龍說,你們現在也不是為了三餐,我知道你們很多人已經掙了不少錢了,但是每天晚上你們在家睡覺,一部警車在你們窗下呼嘯而過的時候,就要嚇得蹦起來,活得見不了光,這樣的人生有意思嗎?這一番話觸動盜版商的內心,很多人馬上說,如果一樣能賺到錢肯定不做盜版了,確實整天心驚肉跳,就怕半夜電話一響,嚇得蹦起來睡不好覺。
  這樣還真就說服了其中一大部分人做正版,另一方面郭子龍還組織了一支反盜版隊伍,幾個月險象環生的打盜版風暴下來,《笑傲江湖》的正版音像占據了市場。首發3萬套光盤就把購買發行權的280萬賺了回來。郭子龍不但沒有讓人看到笑話,還賺了一把,更借助《笑傲江湖》一舉成名?!罷飧鼉褪俏椅裁綽蛐Π兩?,笑傲江湖是名氣很響的。當時我就想如果持平了我就算贏了,因為第一通過笑傲江湖我讓全國電視劇制作商知道中凱,這樣全國的影視制作商以后有什么優秀的節目都會自己來找我。中凱影視劇的品牌從此打出來了?!鋇詼峭ü判恪跋熗藪蟮牟反蚩聳諧?,不用全國挨個去開發,郭子龍說。果然,從2001年起,《大宅門》、《長征》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《英雄》、《無間道》、《天下無賊》等國內高收視率、上座率的影視劇,都由中凱獨家發行音像制品。如今,郭子龍的中凱公司已經長期占據了全國正版音像市場35%以上的份額,郭子龍實現了從門外漢到中國音像業最大老板的華麗轉身。
   
郭子龍3.0:天下無賊
  曾經有人警告他買好避彈衣,原因是他堅決地樹起了反盜版的大旗。從第一天接觸音像行業起,就有兩個字就給郭子龍留下了深刻的印象,那就是——盜版。盜版是讓國內影視和音像發行公司最頭疼的難題。那時候的國內音像市場混沌一片,九成以上的市場被盜版制品占據,而正版產品則只占一成左右,這是讓很多正規音像發行企業“覺得崩?!鋇氖率?。國內影視界飽受盜版之苦,盜版不但降低影片的上座率也影響正版碟片的銷售。郭子龍通過對全國音像市場調研覺得這恰恰是機會,如果正版產品達到市場的三成、四成,企業生存空間就很大,于是他組建起自己專業維權隊伍,反盜維權成為中凱文化獨特的標識。
  “我們從此改變了整個市場的觀念!”郭子龍所指的是中凱從2001年開始對盜版實施強力打擊、從盜版手中奪回市場。而“以前企業(盜版商)好像覺得盜版是有理、應該的,沒有人去打盜版,他們(經銷商)已經賣盜版賣得上癮了?!?/span>
  郭子龍最初投入500萬經費成立了一個60人組成的反盜版隊伍,這支隊伍里包含有地方部隊以及做過偵察兵的退伍軍人?!八腔烊肷縝?,有時也要角色扮演,像拍電影一樣,化裝成揀垃圾的、送湯面之類的,有時為了跟蹤一個倉庫、一個盜版商,一個月兩個月地跟。他們經過訓練,對光盤的樹膠的味道敏感,鼻子一聞,就會知道里面有沒有放光盤。團隊有非常完善的獎賞制度,所以大家非?;??!幣蛭吹漣?,受到不少恐嚇的郭子龍夷然無懼:“邪不勝正,你盜我的版就像從我口袋里偷我的錢,你越恐嚇我打擊的力度越大?!彼蚧韉漣嫖ǘ游槔┏淶?00人,每年維持的經費近千萬元,奔赴全國各地打擊盜版。
  通過對盜版的打擊,正版《笑傲江湖》的銷量“翻了一倍都不止”,中凱也迅速得到業界認可。與此同時,國家廣電總局要求電視臺在黃金時間必須播放國產電視劇,這給了國產電視劇生產、發行一個巨大機遇。當年,在成功發行《大宅門》、《康熙王朝》等一系列電視劇后,中凱迅速在市場上樹立了“中凱電視劇”的品牌形象,市場占有率增長3倍以上。
  2004年底,中凱以500萬元的價格購得電影《天下無賊》音像制品的中國內地發行權。為了《天下無賊》的發行,郭子龍把全國的音像市場按區域劃分,派出了200多人的市場維權隊伍。在發行《天下無賊》時,自己親自出擊,反盜版隊員吃住在一起,有時為了盯住一個盜版分子,幾天幾夜不能睡一個安穩覺?!罷庋?,是要做寒冬中的紅梅,在傲視寒冬的同時傳遞給同行更多的鼓舞?!弊詈?,《天下無賊》票房突破一億元人民幣大關,創出了國內音像版權簽訂時間與電影上映時間的最短間隔紀錄———僅相隔9天,更創下電影上映15天的黃金時段全國零盜版的奇跡,極大地促進了票房的飆升!導演馮小剛和華誼兄弟王中軍為了表示感謝專程到廣州請郭子龍吃飯表示了由衷感謝,正是郭子龍對盜版的阻擊,才得以保證了《天下無賊》的高票房。也為以后與華誼兄弟的合作奠定了良好的基礎。
  “每年在反盜版上要花近千萬元,可是如果不抓盜版,我們每年可能要損失幾千萬元?!憊恿惱慫愕煤芮宄?。反盜版不但減少了損失,還“反”出了商機:那時,郭子龍力挫群雄,一舉拿下國產大片《無極》和《千里走單騎》的音像發行權?!段藜返淖苤破撕蕉怨恿?,你們中凱1390萬元的版權費出價不是最高的,但是你們有反盜版能力,讓我們很放心。郭子龍也投桃報李,帶領反盜版隊伍殺遍全國,保證了《無極》上映期間沒有發生重大盜版事件,雙方各自的票房收入、賣碟收入都不錯,實現了雙贏,陳凱歌、陳紅專門給他發去了感謝信。
  在成為國產電視劇音像發行的龍頭后,郭子龍的下一個目標是廣受國人歡迎的香港電影。當時香港大的電影公司都在國內設了自己的音像發行公司。比如當時中國星的電影拍出來后,會以100萬把版權賣給香港的各大光盤廠,國內的版權則是50萬。事實上香港的光盤廠會瘋狂壓碟,通過走私進入內地,“就像開了水龍頭一樣,在國內到處流的都是水貨。全國各省的文化管理部門不停地查,越查越多,永遠查不干凈?!倍恿哪勘曄恰鞍閹飯亓恕?。
  2002年,郭子龍找到中國星公司,告訴對方說“我有一套模式,讓你收入漲一倍,然后又提升你的品牌。你不要賣版權給香港光盤廠,我給你三百萬,我們齊心協力推廣正版銷售市場?!敝泄前胄虐胍傻亟桓徊棵逗傭ê稹返牡纈?。結果,中凱利用自己的網絡、銷售渠道以及對市場的控制能力成功發行了該片。有這樣一個成功的案例后,不到半年時間,香港排名前四大的電影公司無一例外地選擇了授權給中凱。同年7月,中凱與香港電視廣播國際有限公司(TVBI)簽定合作協議,成為該公司電視、電影和其他節目音像制品在中國大陸發行的總代理。這讓“中凱文化”幾乎擁有了90%的優秀港產電影資源和電視劇資源。反盜維權不但讓中凱文化一炮打響,也讓中凱成為影視制作機構和渠道商的“香餑餑”。
   
郭子龍4.0:十面埋伏
  多年下來,中凱積累了大量資源,面對中凱片庫里躺著的兩千多部電影,幾千個小時電視劇,以及更多的唱片、戲曲等。郭子龍開始感受到渠道的瓶頸制約,“音像產業的銷售模式滯后于其他成熟行業最高有15—20年。市場渠道沒法精耕細作,導致最大的資源浪費。產品到了一級批發市場就出不去,一級代理商跟他的客戶形成不了合力?!庇謔?,郭子龍采取了“渠道下沉”方式解決。面對一級代理商多數是散亂的夫妻店現狀,郭子龍用中凱的營銷模式培訓他們,把他們拉進中凱的體系,然后與他們一起培養下線的客戶,把市場做細。原先一級代理商的下線客戶跟中凱沒有關系,現在中凱通過跟下線的合作,從而讓市場渠道具有可控性。
  在這個基礎上,郭子龍衍生出了全國連鎖的概念,2004年 5月,中凱旗下的五洲回響公司申請音像連鎖經營業務得到國家文化部批準,成為廣東省惟一一家獲準該業務的民營音像企業?!傲詮誥允且惶醣鼐?。縮短流通渠道,加快流通速度,降低成本,是必經的一條道路?!奔改昵骯恿兔靼漬飧齙覽?,但當時的條件在他看來并不成熟,“現在市場環境開始變好,國家重視知識產權,法律制裁嚴厲,正版的產品越來越多。經營環境好,產品也好,公司影響力也夠,人才儲備也差不多了?!?/span>
  建立和控制了渠道,還必須要讓渠道獲利才能保證他們不去賣盜版,在現有階段,僅僅靠音像制品還難以確保連鎖店的盈利?!傲曖J椒淺9丶?,他不能賺錢不能生存的話,就拼了。窮則思變,別說盜版,黃碟都賣了!而且還用中凱的牌子,到時候我就被拉下去了?!蓖ü荒曄奔潿遠嘀幟J降某⑹?,郭子龍最終摸索出一條“圖書+音像”的連鎖店盈利模式,這樣可以通過圖書部分的盈利來彌補代理商不賣盜版的損失。這種連鎖店根據對市場區域、產品以及各種數據進行分析,對不同的區域提供不同類型的書。圖書和音像所占的比例也是動態的。在文化收入層次較高的人群集中地就更多地提供書籍,比如翻譯的書,而在相對文化層次較低的地方則更多提供熱熱鬧鬧的武打片,槍戰片?!?/span>
  郭子龍的五洲回響連鎖店里除了圖書和雜志外,還計劃提供銷售手機充值卡、票務、MP3、MP4等小數碼產品,甚至家政服務。郭子龍不斷強調“超出音像做音像”,五洲回響陸續會增加更多的因素進去,甚至包括玩具。
  要想擴大自己在整個產業鏈當中的“話事權”,形成和出版單位的議價能力,除了掌控銷售渠道和提高打擊盜版的能力之外,中凱文化還必須提高自己的光盤生產能力。1999年,中凱文化就已經擁有了9條光盤生產線。2004年,郭子龍宣布全力挺進光盤生產領域,兩年內投資1.5億元建成40條生產線。目前,中凱文化在廣東、北京、江西三地設有光盤生產基地,每年生產各類光盤過億張,在全國光盤生產企業中排行第一。


郭子龍5.0:建國大業

  市場總是捉摸不定、瞬息變化,只有像郭子龍這樣商業嗅覺靈敏、主動出擊的人才有可能一直屹立潮頭。中凱文化在傳統音像發行行業的龍頭位置早已非常穩固,然而郭子龍沒有停止腳步,他早在網絡點播、數字電視、3G無線、便攜式娛樂終端等互聯網技術迅猛發展沖擊傳統之前,就已經先知先覺做出反應,對中凱文化進行戰略布局的調整,最終確立了以影視制作為核心,同時大力開拓新媒體影視、文化商業地產等領域,以影視文化發展帶動其他主營業務板塊的同心圓模式。
  中凱文化積極向源頭發展,嘗試原創影視制作的投入,最初是因為音像制品的發行能力和打擊盜版的能力,經常有人主動找到郭子龍,希望他投資某部電影,郭子龍動心了。中凱文化的收入主要來源于傳統的音像發行,而網絡點播、數字電視、3G無線、便攜式娛樂終端等等互聯網技術的迅速發展正在沖擊著郭子龍的生意,郭子龍擔心自己的公司在新娛樂技術的沖擊下會被淘汰,他希望為公司的長遠發展找到新的利潤來源,而且投資某部電影也可以順理成章地拿下該電影的音像發行權。但郭子龍并非莽漢,他非常慎重。利用自己和院線的關系,中凱文化曾經嘗試發行了《龍鳳斗》、《三岔口》兩部電影,雖然都有盈利,但收入不多,這促使郭子龍思考,在影視投資領域,自己的優勢和劣勢到底在哪里?郭子龍分析,自己的劣勢在于對電影的制作、營銷等環節不熟悉,而優勢則在于了解市場,有專門做市場的團隊,有多點收集信息的渠道。通常情況下受觀眾喜愛、票房高的電影,其音像產品的銷量也更高,可以用判斷音像制品銷量的方式來判斷某部影片是否有投資價值。當中影集團總經理韓三平力邀郭子龍投資《長江七號》、《赤壁》的時候,郭子龍也并沒有立即答應,而是通過自己的方式去做了市場調查,并且向院線人員詢問了對于電影的看法,然后才決定是否投資。其實,郭子龍投資電影并不僅僅只是想掙錢,他還希望通過投資了解電影的制作過程,補上自己在這一領域的短板?!拔沂槍啥?,必須有知情權?!憊恿檣?,“我們參與了《長江七號》和《赤壁》兩部電影的宣傳、制作、發行,基本上掌握了電影行業的游戲規則。如果你不參與其中,很難掌握這些領域的具體操作?!敝鋅幕衙魅酚笆又譜髟諂笠滴蠢捶⒄怪械暮誦牡匚?,2006年集團投拍匯集黃圣依、吳孟達、林子聰等一線明星的電視劇《功夫狀元》;與“中影集團”等中國影視界最具影響力的企業集團聯合投資周星馳的電影《長江七號》;中凱文化參投了世界級華裔導演吳宇森指導的力作《赤壁之戰》,獲第13屆中國電影華表獎的優秀合拍獎。近年來投入比重逐年倍增,2010年度起出品量與出品速度更是全面刷新過往歷史,《建黨大業》《天行健》《真心話大冒險》《背后》《華麗上班族》《紅花崗黃花崗》等多部不同體裁、不同規模的作品都將在緊湊的制作或籌拍過程中,不久的將來便可透過電視熒幕及大銀幕、網絡等全方位渠道欣賞到中凱文化的多樣作品成果。
  “布局決定結局,我們不會閉門造車,我們一直是市場先行、投資跟尾。投資一部電影或者一部連續劇,我們會先和電視臺或影視公司的專業人士溝通,同時做詳細的市場調查,了解影視片中同類型的作品情況,觀眾反映情況等等,經過科學的市場調查之后再決定投資。我們做市場長達20年,對市場有著深刻的理解。深入市場才能了解市場,理解透了才有感覺,而感覺到的東西又是沒做過市場很難理解和掌握的。這就是我們的優勢,憑著對市場需求的敏銳觸覺,能做到市場先行、投資后為。事實上我們也已經做到投資影視作品制作迄今沒有一部是虧錢的,或許,這就叫做厚積薄發吧?!?/span>
  以院線票房為統計口徑來看,郭子龍對中國電影未來的前景是很看好的。比如韓國四千多萬人口,卻有兩萬多塊屏幕,而中國去年年底結算才8925塊屏幕。國內大量的二級城市和城鎮至今還沒有五星級院線,汕頭作為經濟特區,到去年才有第一個真正的五星級院線,汕頭影院比率的提高是有很大空間的。應該說,目前電影院還是不愁生意做的,有大量的人排隊買票。而內地的電影票價格比香港還高。所以在內地,上電影院看電影還算是比較高的消費,而高消費的人往往時間比較少,有時間的人往往沒有太多閑錢,這是國內的一種現象。所以將來電影院線達到一定的程度后,會開始出現一些市場營銷手法,加速票房的拉升。就像一些五星級、四星級、三星級酒店,為不同的人群提供不同的消費需求。這樣的話國內很快就能達到幾百億的票房。現在全國每年有一百多億的票房,郭子龍相信達到五百億的時間不會很久。連年的高速發展顯現出中國電影發展的生機活力與廣闊前景,這就是中凱文化將原創影視制作確立為企業未來發展中的核心地位的一個重要原因。政策方面,當前國家對包括電影業在內的文化體制建設和文化產業發展高度重視,這為電影業實現快速發展提供了良好機遇。國家鼓勵具備條件的文化企業通過資本市場募集資金來滿足企業發展的需要。國家還積極落實文化領域的知識產權?;ご朧?,依法嚴厲打擊侵權盜版行為,這將有利于電影企業增加音像版權銷售收入。國家還在合理的范圍內對國產電影給與了適度的市場?;?,為國產電影營造了一個較為寬松和有利的發展環境?!壩辛肆己玫拇蠡肪?,中凱文化的影視制作之路走得還算順利?!憊恿櫚廝?。而影視文化發展帶動的全方位資源將充分輻射到中凱文化的其他主營業務板塊,包括新媒體影視、文化商業地產等,在高度整合后將資源力量最大化發揮。    多元化是企業發展到一定的階段必然選擇。郭子龍清楚多元化可能的陷阱,但是“必須尋找更多的戰略突破?!背說漣嫻難沽?,他認為互聯網也會在未來對音像形成很大沖擊。中凱的做法是“同心圓”多元化的做法。中凱經過深思熟慮后,做了很多很多的市場調查,包括各種評估,讓公司理性地向前發展?!巴腦病本褪且砸糲裎殘?,向外去擴張,相關行業互相拉動的結構。
  這些年來的發展,印證了他們的發展思路是正確的。中凱文化的定位是超出音像做音像,上下游都涉及,產業鏈比較成熟,隨著市場的變化,也會有一些調整,例如說音像的規模在縮小,新媒體的份額在增長,就拿2009年來說,新媒體的收入增長10倍。中凱文化旗下的新媒體公司,從2005年開始籌備,2007年正式啟動,目前已經進入良性發展的軌道。
  機遇總是留給有準備的人,中凱文化集團瞻勢創機、未雨綢繆,自從1998年成立以來,率先推出卡拉OK套碟,中國戲曲系列產品,投入巨資進軍影視市場,打擊盜版維權,發展新媒體,拓展音像營銷渠道,聯合創立文化發展基金北京厚德雍和資本管理有限公司和廣東省南方文化產權交易所,致力于文化產業鏈的整合、打造以及文化產業商業模式的創新和相關延伸價值的創造。2010年,中凱文化集團實施“多元融合”、“轉型升級”的戰略,發展再躍上新臺階。中凱文化集團在佛山南海區千燈湖創建中凱文化商務港,進軍文化地產,打造“廣東國家音樂產業基地中凱園區”。
中凱文化集團以文化興國、文化強省政策為依托,以影視(動漫、游戲)音樂文化產業為核心,以“數字文化企業聚集”和“文化互動體驗消費”為特色,以文化金融作為杠桿,以文化資源集聚、衍生產業導入、多元文化互動和新媒體產業發展作為方向,以文化創意產業市場化、貿易化、國際化戰略作為導向,充分利用粵港澳三地現成的文化產業土壤,筑巢引鳳,聚集國內外大批優秀文化創意人才,將其創作成果迅速轉化為產業核心生產力,驅動整個產業健康良性發展。
  同時作為原創文化的孵化器,不斷培養專業的文化創意、技能應用以及產業運營管理人才,為國內外文化創意產業基地輸送大批杰出的文化人才,加強國際文化交流與合作,共同推動全球文化創意產業的發展。
  中凱文化集團跳出文化做文化,把文化產業作為撬動整個產業發展的有利杠桿,文化產業搭臺,文化創意唱戲,商業運營作為載體,將文化產業轉化成市場成果。通過采用先進科技手段、管理理念和成熟的商業模式帶動傳統文化產業的改造,加快發展影視、動漫、游戲、音樂文化之間的融合,促進網絡文化產業的發展。同時不斷整合優化整個文化創意產業鏈條的各個具體業務服務板塊,培育并扶持有發展潛力的新興戰略業務板塊(如演藝經紀、電信增值等),充分挖掘每一個業務板塊的潛能,促進文化產業之間的商業模式和服務模式的融合,將其做強、做大、做長,讓其孵化成眾多企業,并成為新興的產業集群。
  中凱文化集團揚長避短、推陳出新,充分憑借中凱文化集團充分發揮在影視、音像文化產業精耕細作二十多年的綜合優勢,以影視(動漫、游戲)音樂作為主導,將“影視、(動漫、游戲)與音樂”融合,開展電影、動漫主題曲、插曲、配樂等“跨界”原創。讓音樂融入影視、動漫文化當中。
中凱文化集團擅用科技、金融等文化事業和文化產業永續發展的兩大引擎,積極發揮“文化與科技”、“文化與金融”相互促進的作用,增強自主創新能力,采用先進科技傳播先進文化,以先進文化豐富網絡空間,實現科技與文化的和諧發展。以實現“文化產業數字化、便民服務數字化、文化服務終端化、互動廣告娛樂化、網上交易落地化”等目標。
  與此同時,高度重視金融工具對文化創意產業的“孵化、催化、轉化”功能,通過積極穩健的金融信貸政策,設計一系列“虛實相生”的金融創新產品及服務,推動和促進文化創意產品的開發及關聯產業的發展,創立文化產業投融資平臺,推動一大批有發展潛力的文化企業實施走出國門發展的戰略,推動文化與科技、文化與金融、文化與貿易的融合,從而拉動文化創意產業的科學、和諧、強勁地發展。
  “十七大六中全會首次把文化產業確定為國家的支柱產業的戰略高度,相信國家未來會陸續出臺大量有利于文化產業發展的各種扶持政策。孫子兵法曰:善戰者求之于勢。這個勢,就是由國家推動的大勢。未來兩個五年,是黃金的十年,這十年,如果抓不住機會的話,往后的日子會越來越難過,因為資本、科技與文化產業的快速融合,通過這種組合式、聯盟式的發展,市場的空間會被分割得七七八八。從影視行業產業鏈的上下游來看:上游是生產影視內容,通過內容版權獲取相關收益;中游是發行網絡,通過對產品發行取得傭金費;下游是渠道,通過對產品的播放來賺取廣告費或者銷售分成費。生產影視內容為市場提供文化產品的風險較大,但隨著產業的不斷成熟,影視產業的企業逐漸不同程度上打造產業鏈,擴大規模優勢,不僅能夠整合產業鏈上下游,而且保證相對穩定的現金供應,避免某個環節出現資金鏈斷裂的情況。中國目前還沒有一個集影視制作、播映、發行于一體的文化產業機構?!?/span>
  在郭子龍的計劃中,中凱文化未來會成為一個以文化產業為基礎逐步實現同心圓式多元化的集團帝國,以文化與經濟的融合作為源泉,文化與科技、金融的結合作為引擎,以文化創意作為核心,以知識產權的形成與應用為載體,以創造財富與文化商機為目標的文化傳媒集團,近年來積極主動搶占文化產業制高點,業務涵蓋文化產業領域的影視制作、文化地產、動漫教育、文化科技、文化金融、文化貿易、新媒體開發運營、音像發行、知識產權服務、光盤生產等,已構筑了系統完整的文化經濟產業鏈,形成了集團化的經營格局。目前這個文化帝國已經初具雛形,并在郭子龍的掌舵之下穩步前行。

  無疑,這將是一個文化產業的大時代。時勢造英雄,充滿激情、思維前瞻的郭子龍不可推卻地成為這個大時代的icon,從1.0到5.0的“升級換代”,他的生意經很樸實:生意人可以沒有本錢,但絕對不能沒有眼光。他總是面對變化的局勢主動出擊,錄像機在中國就火了三五年,由此帶來的錄像帶商機轉瞬即逝,等大家都看到這是機會,那機會也快消失了;同樣,廣電總局封殺海外劇,多數人都怨天尤人,卻很少有人看到這是經營國內劇的機會,這些他都先看到,于是就成功了;大家都怕盜版,可是別人等著政府來治,他主動出擊,既?;ち俗約?,又贏得了機會。因此,就像郭子龍常說的,世界上沒有抓不住的機會,只有沒有眼光的老板。郭子龍以一種開放的思維靜觀音像行業的每一個變動:驚喜、挫折以及來自行業以外的支持和反對。但是,在合適的時機,他總會當機立斷作出自己的決定,而這些決定成就了廣州音像界的一個又一個奇跡。在每一個決定后面他都付出了超乎常人的思考并堅持著一種積極樂觀的信念,每一次的成功突圍,都跟他腦袋中那種特別深刻的創新意識,始終走在別人前面是密不可分的。
  郭子龍從未有過懈怠,這個精力充沛、玩命工作的男人不斷被市場激起新的興奮點。他說,改革開放前30年都是靠拼命,未來30年要求具備更高的智慧、更廣闊前瞻的視野去整合資源,去建一個創新的商業模式才有機會。所以中凱文化這幾年也一直在籌備,比如學會怎樣去資本對接、資本兌換,把公司的核心優勢和外面一些有互補性的企業去聯合,構建一個雙贏的合作模式,去鑄造一艘龐大的航空母艦,一起共同發展!而在近幾年,中凱突圍整合取得了驕人的成績:1:南方文化產權交易所:股東是中凱文化集團、南方報業集團、廣東省出版集團、南方傳媒集團、南方聯合交易所合作成立了唯一的省級 “文化產權交易所”;2:厚德新媒體基金:中凱文化集團與國際版權交易所、北京東信文金集團、悠視網成立了專業投資新媒體的基金公司;3:中視新影影視投資基金:中凱集團與中央電視臺、中國文化產業投資集團合作成立了專業投資專題片和影視劇的基金。4:廣東文化影視投資基金:已經獲省委宣傳部批準籌辦廣東第一個影視基金,股東有中凱文化集團、珠影集團、南方報業集團、香港銀都機構等。郭子龍說:“做企業就像在建一棟大樓,大樓的規模和高度是地基決定的,而企業能做多大是你整合資源的能力決定的!”
  郭子龍帶領下的中凱文化咄咄逼人的態勢,讓我們充滿了期待,隨著郭子龍6.0、7.0、8.0……未來中國將迎來又一位娛樂業大亨。